犹太商人创业经商的十五条秘笈

大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识广博，风采儒雅，身上广泛透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因多半没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和钻研习惯。因着数千年没有家园四处流浪的特别阅历，犹太人对学习对智识主要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“资产”的高度，他们将之比作“ 抢不掉而又可以随身带走的资产”。认识到智识的价值，犹太人对智识表示出无比的敬佩，被犹太人称为生涯圣经的《塔木德》中说：宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，就是损失所有的一切也无所谓。

商人谁不寻求厚利，然像奢靡品这样的厚利生意并非一般人做得了，它对经营者的素质有相当高的请求。所以与其说犹太商人行当选得好，不如说其自我修炼得好。这里，我们也不否定阅历的原因，浪迹生活的高生涯本钱和动荡风险只有厚利能支撑，只有快钱靠得住。

犹太商人器重商业情报，为之破费宏大的财力精神亦在所不惜。曾经尼桑?罗斯柴尔德个人的情报网，比当时英国政府的还要厉害。它让尼桑比英国政府更早地懂得到了滑铁卢战斗的战况，辅助尼桑在交易所内大发横财。经营大陆谷物公司的福里布尔几乎把自己的公司变成了专业的信息公司，他购买一流的信息装备，聘任一流的信息专家，包含各国情报局的退休职员。正确的信息使他的每笔交易都获成功。

十二、商情信息，万金不惜

更何况，契约律法都只是情势上的公平与完备，虽符合人类社会情势公道化的一般历史请求，但并不意味着内容上的公平。因此，对于把研讨律法当作人生任务的犹太商人来说，用武之地实在很大。一是在订约上，他们经常凭借过人的律法智识，以公平的形式与对手签下一份份好处天平总是或多或少倾向自己的合同；二是在遵法的背后，在他们智慧的眼里，总有无数的法律破绽可钻。有一次，洛克菲勒想在巴容县展一条与竞争对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了已经铺好的油管外，不许其它油管路经巴容县”的议案。他苦思一计，一夜之间展管完毕。越日，面对把持他的县当局及媒体记者，他说：“盼望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经展好。”成果令自知议案不周密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的事例很多。马克思曾说过“犹太人的狡诈伎俩，就是狡诈地规避这些法律”。智慧主体自然是权利好处的主体。

当然，犹太文化中的诚信与我们中国文化中的诚信有相当大的差别，比如对投机钻营，他们并不认为欺。基本上讲，犹太商人所推重的“诚”是一个适用的“诚”。

学识广博不仅进步犹太商人的断定力，还进步增添他们的修养和风采从而加强自己的信念和客户的信任。同样进行投机、冒险、垄断、创新，犹太商人的胜利率较高，最基本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今天的美国，最重视学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深厚，可见一斑。

巨商的发生须要大的市场和好的环境，若非这种追逐市场，不恋小安的发奋图强的精

纵横五大洲，经商数千年，尽少有犹太商人坑蒙拐骗的事例，他们一般不经营假冒伪劣产品，不做短斤少两的事，他们以诚信经商立世。

二千年前，在中国先贤提倡“君子喻子义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们就已经开端教导他们的同胞，“钱不是罪行，也不是咒骂，钱会祝福人的”，“钱会给予我们向神购置礼物的机遇”，“身材依心而生存，心则依附钱包而生存”，“《圣经》发射光亮，金钱散发暖和”，犹太人被激励不遮不掩，堂堂正正大慷慨方地向“钱”进军，这在全世界的民族中当属尽无仅有。如此文化背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，尽无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的处所，犹太人轻易地取得垄断位置，获得高额利润。

十、普遍合作，善长垄断

犹太商人恪守契约律法，他们极少毁约，他们对所在国法律的遵照，经常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人从来不愉税漏税。这样做，往往会丧失一时之利，但由此获得的长期信用，价值远非一时之利可比。

对学者的敬佩实在就是对智识的敬佩。犹太人从小就把学习知识，研究学问当作终生的任务。久之，这便成了个人的习惯，民族的传统。剖析众多犹太商人的成功之路，发明他们大多是先通过研究成为某一行当的内行内行尔后以之起家的。与犹太商人打交道你会发明，犹太商人的知识面很广，眼界很开阔，像一个犹太钻石商人，很可能就连“太平洋底部有哪些特别鱼类”这样的冷僻问题都能一清二楚。作为拥有几千年光辉的商业智慧和丰盛的商业实践的民族，纯商业上的知识在其就更不待说了。犹太商人寻求学识广博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为世界商人的通行证。

创新显然也是一种冒险，它没有胜利可鉴。犹太民族特有的冒险精力令犹太商人在产品上，在经营手腕上，在许很多多方面上打破惯例，引领变更，如塞缪尔(壳牌开创人)首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高贸易信用“不满足可以退货”等等。

犹太本民族的商人合作，早已有了传统，由于有共同的文化基本，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范畴远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的份上他们也欲望坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴，多曾是你逝世我活的竞敌。在合作与垄断上犹太商人表示突出，除了在这方面意识强烈之外，伎俩也堪一提，他们以已度人，极善用好处说动对方。

《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠诚信徒犹太商人，他们早已把合同、公司乃至文化、艺术甚至于他们的耶和华上帝都商品化了。1984年，尤伯罗斯把一向亏损伟大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。固然万物可商，真要做到做好却要商眼锋利，敏于先机。因为思想解放9518.com加盟 3158连锁加盟网，因为智识过人等诸方面的原因。这些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的专长。包含刚提到的奥运会，现代世界的许多本来非商性范畴，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破封闭而纳进商业世界的，比如娱乐业、珍藏业等。

信仰犹太教的犹太人以上帝的“特选子民”自居，他们在潜意识里始终以为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭遇无数磨难，犹太人的这个信仰从不需转变，反而因“风雨生信念”而更加坚定。如此自视的犹太人自然自信十足，这就难怪一般犹太小职员、小商人一脸自负比洛克菲勒、索罗斯也不逊色多少。缺少自信者办事时总是畏畏缩缩，成果许多易于完成的事都中途作废。而信念充分者，做事时可令自身潜能得到超常施展，结果时常变很多“看似不能”为“居然成功”。自信令其屡败屡战，直至成功；自信引发他信，他信助其成功。在变幻莫测，竞争剧烈的商界，自负之主要尤甚。

贸易舞台越大，商情就越主要，一向以世界为舞台的犹太商人对信息的懂得和器重自然甚于凡人。

犹太商人多从事厚利行当，如珠宝、钻石、时装、箱包等。世界钻石行业从开采到加工到销售，几乎都控制在犹太商人手里；在美国，女装一度95%皆为犹太人生产。可以说，至今最重要的几项奢靡品几乎都为犹太商人垄断。因此，犹太商人的目的顾客主要是富人和女人，富人引领花费潮流，因此犹太商人生意的成功常出乎预想。犹太商人也赚嘴巴之类的快钱，此类虽也在首选之列，但非其主流。

八、万物可商，敏于先机

荆棘难测的生存之路教导犹太人要以已为先，也教导犹太人要刚毅忍受。对于边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特征。索罗斯常说：“假如你的表示不尽人意，首先要采用的举动是以退为进，而不要铤而走险。”何等的忍受和期待工夫，结果当然也正如一句名言：“擅长等候的人终极得到他想得到的一切。”

摩根说：“竞争是挥霍时光，结合与合作才是繁华稳固之道”，正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他吞并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油产业。

迈耶?罗斯柴尔德25岁就成了“宫廷御用商人”：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中居然道：“……在国王和王后的出生地库夫拉邻近的沙漠中找水源……”并且，他的投标书用代表利比亚国旗色彩的红、绿、蓝三缎带扎束。结果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何以能以低卑公关至尊?盖因其对人性人心的透悟。在把上帝都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基础需求，也是讲求利益的，心坎也一样有被人注视，受人器重，被人容纳的普通人的欲望，自然，也是可以作为公关对象的。

六、契约法律，恪守情势

十一、勇于冒险，创新不断

一个站在壁橱上的孩子，高兴地跃向父亲张手欲接的怀抱，结果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这就是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务运动中只信任依据客观事实做出的断定，不受对手及左右的情感化影响，他们在商务运动中极少受骗。《塔木德》有云：“客人和鱼一样，新颖时是美味，但超过三天便会发出恶臭。”犹太人信任，只有理解爱护和完美自己，才真正理解，也才真正有才能往辅助别人。因此他们不遗余力地从智识、才能、财富等上面加强自身，同时，他们非常在意自己的身材健康，对饮食、休息、消遣娱乐都很重视。犹太人的以已为先并不意味着其不关怀集体和公益，恰恰相反，在看待犹太共同体及公益事业上，他们都首先请求自己尽责努力做好而不大在意左右做得怎样。也许，以已为先正是民族凝集的最佳道路。

十四、不耽偷安，跟市场跑

四、以已为先，刚毅忍受

犹太人的流浪不都由于被迫，有不少是自动自愿的。哪里有好的市场环境，哪里有好的发展机会，他们就到哪里往，200年以前重要往欧洲往，近代以后重要往美洲跑，原因即此。

流浪不居的生涯迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习惯。20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投进后仍滴油未见。他的打算被董事会中的多数人称为“哈默的蠢事”。9518.com加盟 3158连锁加盟网顶着伟大的压力，哈默保持把险冒到了底。笑剧成果这里就不说了。洛克菲勒购置利马油田的风险则更大，由于该油田中的油含硫量很高，炼制的技巧问题当时尚没解决。但他以“虽千万人，吾往矣”的雄魄，终获宏大胜利。

犹太商人的诚信一来自于其宗教文化。《塔木德》中有很多关于贸易运动中诚信原则的规定；二来自其远见卓识。作为一种弱势存在，假如不守诚信，犹太共同体一定早已消散。

二、看重金钱，讲究实际

五、透悟人性，精于公关

九、借势乘力，善假万物

一、舍我其谁，无比自负

十三、厚利快钱，首当其选

三、崇尚学习，喜好研究

世界船王洛维格起家时只有一艘仅仅能航行的老油轮，他将其以低廉的价钱包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。照此如法炮制，他很快有了自己的颇具范围的航运公司。洛维格之所以能取得银行的信赖是他借了实力强盛的石油公司之力。再如二战后罗恩斯坦借自己美国国民的身份，为即将被法军接受的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权。犹太人这方面的事例太多，未几举了。一个人，再有智识才干，才能总是很有限的。宏大成功，都是乘势借力的结果。犹太人借乘万物权势的巧善工夫不由人不感佩。

七、贸易道德，堂而皇之